Cómo llevar a cabo una adquisición empresarial

Las adquisiciones empresariales son una estrategia comúnmente utilizada por las empresas para lograr crecimiento, expandirse en nuevos mercados o fortalecer su posición competitiva. 

Estas operaciones no están exentas de riesgos y desafíos, por lo que es fundamental contar con un análisis cuidadoso, asesoramiento profesional y una planificación adecuada antes de proceder.

¿Qué es una adquisición empresarial?

Una adquisición empresarial es una operación mediante la cual una empresa compra una parte o la totalidad de otra compañía. Las formas habituales de llevar a cabo una adquisición son dos:

• Adquisición total. La empresa entrante llega a un acuerdo para hacerse con el conjunto íntegro de las acciones o activos de la empresa objetivo.
• Adquisición parcial. La compañía que pone en marcha la operación obtiene una participación mayoritaria en la empresa de su interés. 

En ambos casos, la empresa adquirente asume el control de la empresa adquirida y se convierte en su propietaria.

Los objetivos estratégicos que se encuentran detrás de estas operaciones son diversos: la expansión geográfica, la entrada en nuevos mercados, la diversificación de productos, el acceso a tecnología o la consolidación del sector, entre otros. 

La empresa compradora busca obtener beneficios en forma de cartera de clientes, activos, talento o sinergias que generen valor para su propio negocio.

Planificación, análisis y negociación: fases de una adquisición empresarial

El proceso es complejo y requiere una cuidadosa planificación previa a la fase de negociación. Además, es necesario realizar los trámites legales en tiempo y forma, así como obtener el visto bueno de las bases reguladoras del mercado.

Estos son los pasos esenciales para llevar a cabo una adquisición empresarial.

1. Definir los objetivos estratégicos

Antes de iniciar cualquier proceso de adquisición, es esencial tener claros los objetivos estratégicos de la compra. Identificar las razones para adquirir una empresa ayudará a detectar y valorar las oportunidades del mercado.

2. Identificar y evaluar oportunidades de adquisición

Investiga y busca empresas que se ajusten a tus objetivos estratégicos. Puedes utilizar fuentes como bases de datos empresariales, asesores financieros, contactos en la industria o investigaciones de mercado para identificar oportunidades de adquisición.

3. Realizar un análisis exhaustivo

Una vez que hayas identificado posibles objetivos de adquisición, realiza un análisis detallado de cada empresa. Evalúa aspectos como la situación financiera, el desempeño histórico, los activos y pasivos, la cartera de clientes, la fuerza laboral, la posición competitiva, potenciales sinergias y riesgos asociados.

4. Valorar la empresa objetivo

Determina el valor de la empresa empleando métodos de tasación apropiados, análisis comparativo de empresas similares, valor de los activos netos, flujos de efectivo descontados y otros sistemas aceptados en el campo de las finanzas. No olvides considerar el precio justo de mercado.

5. Negociar los términos y condiciones

Inicia las negociaciones con los propietarios o representantes de la compañía. Plantea tus términos para la adquisición, incluyendo el precio de compra, la forma de pago, las garantías, las condiciones de cierre y cualquier otro aspecto relevante. Es fundamental contar con asesoramiento legal y financiero durante esta etapa.

6. Realizar la due diligence

Antes de formalizar la adquisición, realiza una due diligence exhaustiva. Verifica la información proporcionada por la empresa sin olvidar los estados financieros, contratos, obligaciones legales, aspectos fiscales, recursos humanos y cualquier otro detalle que pueda afectar la transacción. La due diligence puede ser financiera, legal, operativa o comercial, según las necesidades específicas.

7. Elaborar los contratos y documentos legales

Una vez alcanzado el acuerdo, llega el momento de redactar los documentos legales, como el contrato de compraventa, acuerdos de confidencialidad, convenios de no competencia y los contratos de empleo, si es necesario. Lo más recomendable es delegar esta tarea en abogados especializados en derecho corporativo, fusiones y adquisiciones.

8. Obtener las aprobaciones necesarias

Dependiendo de la legislación y regulaciones aplicables, es posible que necesites obtener aprobaciones de entidades gubernamentales, autoridades de competencia u otros organismos antes de concretar la adquisición. Asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales y reglamentarios.

Una adquisición puede proporcionar beneficios estratégicos y oportunidades de crecimiento para tu empresa. Cada adquisición es única y puede presentar desafíos a lo largo del camino. Alcanzar un acuerdo exitoso es un proceso complejo durante el que conviene rodearse de expertos y mantener una postura flexible.