Marca Personal & Networking: claves para el éxito profesional

Decía Oscar Wilde en Frases y filosofías para uso de la juventud que “las pequeñas acciones de cada día son las que hacen o deshacen el carácter”. Podríamos añadir la reputación. Aunque, cuando el poeta irlandés escribió estas palabras, nadie hablaba todavía de marca personal (ni de networking, ni de personal branding). Lo cierto es que en aquella época la imagen que uno proyectaba de sí mismo en la sociedad era tan importante, o incluso más, que sus acciones. El propio Wilde era un esteta que cultivaba su físico y sus palabras para crear un personaje, a veces superficial y otras veces decadente.

Y nada de esto ha cambiado, en realidad. Tal vez hoy no nos resulten tan llamativos los zapatos de charol o las melenas al viento, pero seguimos juzgando a nuestros semejantes por lo que dicen y hacen. De ahí que sea tan necesario para el profesional cultivar su imagen tanto pública como personal, de forma que pueda diferenciarse de los demás.

Definiciones de marca personal hay muchas, pero todas ellas coinciden en destacar un mismo aspecto: si quieres conectar con tu público objetivo deberás proyectar aquello que este desea ver en ti. Si lo consigues, te escuchará y será más receptivo al producto o servicio que tú vendas. Pero antes deberás llegar a él. Y para hacerlo es necesario que practiques el networking, es decir, que amplíes tu red de contactos a partir de tu participación en eventos relacionados con tu sector.

¿Cómo puedo desarrollar mi marca personal?

• Empieza por preguntarte quién eres y qué te diferencia de los demás. Es importante que hagas una lista con tus puntos fuertes (personales y profesionales) y que los potencies en tu relación con otras personas. Averigua cómo son los profesionales de tu sector y busca esa cualidad que te distinga de todos ellos.

• Cuida tu lenguaje y tu imagen. Sobre todo cuando te expongas públicamente. No se trata simplemente de ser correcto, si no de ser coherente con tus palabras y acciones. Tu perfil en las redes sociales deberá corresponderse con la imagen que proyectas en los eventos a los que asistas.

• La construcción de tu marca requiere tiempo y paciencia. Tus acciones hablarán por ti y por eso deberás dedicar muchas horas a su planificación y puesta en marcha. La espontaneidad y naturalidad también hay que trabajarlas.

• Estudia cuál es tu reputación y cambia aquellos aspectos de tu imagen que generen menos confianza.

• Utiliza todos los medios a tu alcance. Piensa a través de qué canales debes mostrarte y elige el más adecuado a tu profesión y personalidad.

¿Para qué me sirve en networking?

• Para generar nuevos contactos. Si deseas ser reconocido profesionalmente deberás estar presente en muchos de los eventos relacionados con tu sector. Tus clientes potenciales podrán conocer de primera mano cómo eres y qué vendes. Cuando te sientas preparado, deberás ser tú mismo el que organice congresos o seminarios en los que dar a conocer tu trabajo.

• Acceder a personas relevantes para tu trabajo y que no tienen presencia en las redes sociales.

• Para conocer a otros profesionales de tu sector. Si quieres tener éxito en tu trabajo es importante que te mantengas al día sobre lo que hace tu competencia. Esta información te dará el poder de experimentar y avanzar laboralmente.

• Hacer nuevos socios. Tal vez tu proyecto necesite del trabajo de otros expertos. El mejor modo de llegar a ellos es asistiendo a seminarios o congresos en los que se den cita los profesionales más relevantes.