Handelsmarge: wat is het en hoe wordt het berekend?

De commerciële marge is een financiële indicator die ons in staat stelt de winst te kennen voor elk van de producten of diensten die een onderneming op de markt brengt.

Met een correcte berekening, interpretatie en toepassing van de commerciële marge is het mogelijk budgetten, prognoses en een prijsbeleid te verkrijgen die beter zijn afgestemd op en passen bij de bedrijfsstrategie. Dankzij de commerciële marge kunnen wij ons ook een idee vormen van de winstgevendheid van de onderneming.

De winstmarge geeft aan wat de winst zal zijn voor elk verkocht produkt na aftrek van de kosten van produktie, distributie en marketing. Het is een nuttige manier om het succes van een product of een onderneming te meten, want hoe hoger de winstmarge, hoe hoger de rentabiliteit van het product.

Deze indicator wordt berekend voor een specifieke tijdsperiode, zoals een maand, een kwartaal, een of twee jaar.

Hoe moet de winstmarge worden berekend?

De berekening van de handelsmarge is een van de eenvoudigste financiële indicatoren.

Om de marge van een produkt te kennen, moet men de kosten van dat produkt aftrekken van de opbrengst van de verkoop ervan. Op deze wijze verkrijgen wij de brutowinst, die vervolgens wordt gedeeld door de opbrengst om de commerciële marge te verkrijgen. Daarom zal de formule als volgt zijn:

Brutowinst = Inkomsten uit de verkoop van het product – Productkosten

Commerciële marge op verkoop = Brutowinst / Opbrengst uit verkoop

Wat is “kostprijs van de omzet”?

De kostprijs van verkochte goederen omvat alle kosten voor de aankoop van grondstoffen en de productie, distributie en marketing van het eindproduct. Specifiek, binnen de kosten van verkoop vinden we:

• Grondstoffen
• Bij de productie gebruikte onderdelen
• Arbeid die nodig was om het product te vervaardigen.
• Benodigdheden die tijdens het proces worden verbruikt
• Opslag van het product vóór de verkoop
• Vervoer en opslag tijdens de distributie van het product
• Verkoopteam en materiaal dat nodig is voor de marketing van het product
• Andere indirecte kosten in verband met het product
• Voorbeeld van de berekening van een toeslag

Laten we zeggen dat ons bedrijf een product verkoopt voor 10 €. In een bepaalde periode slaagt zij erin in totaal 100 producten te verkopen, met een totale opbrengst van 1.000 euro. 

De productiekosten van één enkel product bedragen 3 euro, terwijl de distributie- en marketingkosten nog eens 3 euro bedragen, zodat de totale kosten per product 6 euro bedragen. De productie van de 100 verkochte producten kost in totaal 600 euro.

Om de brutowinst te verkrijgen, moeten we de € 600 die de producten ons hebben gekost, aftrekken van de € 1.000 die we hebben verdiend, het resultaat zal € 400 zijn. 

Om ten slotte de commerciële marge te verkrijgen, moeten wij deze 400 € delen door de 1.000 € die wij hebben verdiend, wat resulteert in 0,4. De commerciële marge wordt weergegeven in percentages, dus onze marge zal 40% van de verkoop bedragen.

Op die manier zal 40% van de opbrengst van de verkoop van elk produkt in winst worden omgezet.

Verbetering van de commerciële marge

Zoals gezegd betekent een hogere commerciële marge meer winstgevendheid voor de onderneming, zodat het doel van elke financiële afdeling is die marge te verhogen en sterproducten te krijgen, d.w.z. producten met de hoogste marge die andere lage marges compenseren.

Er zijn vele manieren om de handelsmarge te verbeteren en met een goede bedrijfsplanning en -strategie kunnen een hogere winstgevendheid en betere resultaten worden bereikt. Enkele manieren om de winst te verhogen zijn:

Vermindering van de distributiekosten door uitbesteding van opslag en vervoer van de te verkopen producten. Een verlaging van de vaste kosten voor het onderhoud van een magazijn of van transportmiddelen zoals vrachtwagens en bestelwagens kan de commerciële marge verbeteren. Er kunnen ook strategieën worden toegepast om het gebruik van vervoer voor distributie te optimaliseren door voertuigen te delen met andere bedrijven of producten of door voertuigen aan te schaffen die geoptimaliseerd zijn voor het te verkopen product.

Verplaatsing van de productie naar goedkopere regio’s, zoals plattelandsgebieden, of weg van grote steden en hoofdsteden. Hoewel de vervoerskosten kunnen stijgen, moeten zij worden afgewogen tegen de vermindering van de produktiekosten, en worden afgewogen tegen datgene wat het bedrijf het meeste voordeel oplevert.