Product: Factoring
Case Study: Energie Sector
De klant is een hard groeiend en enthousiast bedrijf dat werkt aan het verduurzamen van Nederland. Zij zijn gespecialiseerd in het maken van lichtplannen en het verzorgen van LED verlichting voor zowel nieuwbouwprojecten en bestaande bouw. Met de juiste inrichting kan een onderneming wel tot 90% besparen op zijn energieverbruik! De klant is o.a. actief in de leisure, productie en zorgsector. Het bedrijf voldoet daarbij aan de hoogste eisen. ING Bank (ING) heeft de afgelopen jaren de klant bijgestaan in het verzorgen van de financieringsbehoeften.
Grotere behoefte aan werkkapitaal door projecten
Het bedrijf is een belangrijke leverancier van duurzame energie oplossingen voor verschillende fitnessketens in Nederland. In de loop van de jaren heeft de klant al een groot aantal van deze vestigingen voorzien van de juiste LED verlichting. Naast het reguliere onderhoud, heeft het natuurlijk ook te maken met project opleveringen, welke veelal in deeltermijnen worden gefactureerd.
Hierbij wordt in een kort tijdsbestek een vestiging, bedrijfspand, winkelpand volledig opgeleverd, dan wel vervangen met de juiste LED verlichting. Zeker bij grote projecten ontstaat er een piek in de kredietbehoefte omdat goederen vooraf moeten worden ingekocht. Om deze werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Het bedrijf is snel gegroeid door het binnenhalen van grote projecten. Om de werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Dankzij de goede samenwerking tussen ING en Novicap was het mogelijk om snel een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit in te richten.
- Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit blijft meegroeien met de kredietbehoeften van de klant.
De klant:
“Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturatie vaak voorkomt, maar er ook vaak sprake is van concentraties in onze debiteurenportefeuille. Deze werkwijze schrikt veel factoring bedrijven af. Novicap gaat hier anders mee om en lost dit op met een betaalbevestiging van de debiteur. Ik leg de keuze bij mijn klanten neer: betaal mij snel of werk mee aan de Novicap oplossing om een langere betaaltermijn te krijgen. Met de Novicap oplossing voelen wij ons comfortabel. Wij kunnen zonder problemen doorgroeien met nieuwe grote projecten.“
ING, Novicap en de klant
Het bedrijf is al jarenlang klant bij ING. Eerst werd de kredietbehoefte aan ING voorgelegd. Om tot een passende oplossing te komen, zag ING al snel in dat er een andere manier van financieren in dit geval nodig was. Het bedrijf had een financierder nodig die projecten kan financieren en concentraties in de debiteurenportefeuille niet uit de weg gaat. De link met partner Novicap was daarom snel gelegd.
Na introductie van ING is door Novicap binnen een dag een offerte uitgebracht aan het bedrijf, voor een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit. De prijs is hierbij gebaseerd op de kredietwaardigheid van de debiteur. Novicap heeft immers de werkwijze: des te kredietwaardiger de debiteur, des te lager de prijs.
Een belangrijke voorwaarde bij het financieren van deeltermijnen en projecten is dat de debiteur bereid moet zijn om een een betalingsbevestiging aan Novicap te geven. De klant heeft dit direct voorgelegd bij haar debiteur en deze de keuze aangeboden: een betalingstermijn van 14 dagen of 60 dagen betalingstermijn in combinatie met een betaalbevestiging aan Novicap. De debiteur koos voor de Novicap oplossing.
Vanwege de goede samenwerking tussen ING en Novicap was de vrijgave van de debiteur binnen 2 dagen geregeld. De klant kon daardoor snel starten aan het nieuwe project en aan al haar betaalverplichtingen voldoen.
Novicap als oplossing in het acquisitieproces
Naast de invulling van de kredietbehoefte van de projecten, is Novicap ook een oplossing in het acquisitieproces van de klant. De potentiële klanten krijgen normaliter de optie om binnen 14 dagen te betalen, echter door Novicap kan de klant ook langere betaaltermijnen aanbieden. Hierdoor is het bedrijf beter in staat om meer klanten te werven met lange betaaltermijnen, financiering is namelijk niet meer de beperkende factor.
De toekomst van de klant met Novicap
Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit van Novicap kan gemakkelijk worden verhoogd naar de behoeften van de klant. In de toekomst blijft de kredietlijn meegroeien met de klant.
Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
Case Study: Voeding Sector
De klant is een bedrijf met meer dan 150 jaar geschiedenis in de plantage, uitwerking en distributie van de beste rijst van de wereld. Een aantal jaren geleden heeft het bedrijf besloten om een zakelijke wending te nemen door een N.V te worden, om groei en innovatie te promoten. Om de rijstproductie constant te blijven verbeteren maakt het bedrijf gebruik van 4.0 technologieën dankzij de samenwerking met universiteiten zoals bijvoorbeeld de Autonome Universiteit van Barcelona.
De taak van de klant is om de essentiële kenmerken die de rijst tot een uniek product maken intact te houden. Het is een bedrijf dat zich altijd en zonder uitzondering met de consument verbindt, met de zekerheid dat de consument een kwaliteitsproduct verkijgt. Ze hebben de verplichting om samen te werken met distributeurs en gerelateerde industrieën om hun product portfolio uit te breiden en te stimuleren. Al deze verplichtingen geven waarde aan de inspanningen van elk van de boeren die in de rijstvelden van het bedrijf werken. Voor Nomen is het een uitzonderlijk voorrecht om in de velden van het natuurpark Delta del Ebro te mogen cultiveren, een beschermde ruimte waar er al jarenlang een traditie van rijstproductie is.
- De klant is een bedrijf dat veel gebruikt maakt van kapitaal vanwege de bijzonderheid van haar sector.
- Deze situatie heeft hen ertoe gebracht een financieringsalternatief te zoeken dat past bij hun operationele behoeften en waarmee ze hun cashflow kunnen verbeteren.
- De samenwerking tussen de twee bedrijven begon met een factoring lijn voor grote distributiegebieden beheerd door inkoopcentra.
De klant en Novicap
Het bedrijf maakt veel gebruik van kapitaal vanwege de bijzonderheid van de sector. Aan de ene kant moeten ze alle rijst kopen die ze de rest van het jaar op een specifieke datum gaan distribueren, en aan de andere kant kopen klanten de rijst het hele jaar door. Onder hen zijn bijvoorbeeld grote distributieketens met veel onderhandelingsmacht om betalingen uit te stellen van wel 60 tot 120 dagen. Daarbij komt de operationele complexiteit van de sector door het aantal uitgegeven facturen, de bedragen daarvan en de bemiddeling van de centrale inkoop. Deze situatie heeft de klant ertoe gebracht een financieringsalternatief te zoeken dat zich aanpast aan hun operationele behoeften en hen in staat stelt hun cashflow te verbeteren.
De klant, over de samenwerking met Novicap:
“Het platform heeft ons toegang gegeven tot nieuwe traditionele niet-bancaire financiering, met nieuwe mogelijkheden en financieringsinstrumenten tegen redelijke kosten en eenvoudig beheer”
De collaboratie tussen de klant en Novicap is een samenwerking op lange termijn, dankzij de inzet van beide partijen om o.a. de operationele efficiëntie, incasso’s, betalingen en de diversificatie van financieringsbronnen van de klant buiten het banksysteem te verbeteren.
De relatie tussen de twee bedrijven begon met een factoring lijn voor de grote distributiegebieden die beheerd zijn door inkoopcentra. Dit is een multifunctionele lijn waarmee de facturen van debiteuren tegen een redelijke en dynamische prijs met meer rente gefinancierd kunnen worden. De leveranciers hebben het goedgekeurd en daardoor zijn de groeivooruitzichten en de relatie tussen leverancier en klant verbeterd.
Lees onze andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
Case Study: Kantoorartikelen sector
De klant is een hard groeiend en enthousiast bedrijf dat werkt aan het verduurzamen van Nederland. Zij zijn gespecialiseerd in het maken van lichtplannen en het verzorgen van LED verlichting voor zowel nieuwbouwprojecten en bestaande bouw. Met de juiste inrichting kan een onderneming wel tot 90% besparen op zijn energieverbruik! De klant is o.a. actief in de leisure, productie en zorgsector. Het bedrijf voldoet daarbij aan de hoogste eisen. ING Bank (ING) heeft de afgelopen jaren de klant bijgestaan in het verzorgen van de financieringsbehoeften.
Grotere behoefte aan werkkapitaal door projecten
Het bedrijf is een belangrijke leverancier van duurzame energie oplossingen voor verschillende fitnessketens in Nederland. In de loop van de jaren heeft de klant al een groot aantal van deze vestigingen voorzien van de juiste LED verlichting. Naast het reguliere onderhoud, heeft het natuurlijk ook te maken met project opleveringen, welke veelal in deeltermijnen worden gefactureerd.
Hierbij wordt in een kort tijdsbestek een vestiging, bedrijfspand, winkelpand volledig opgeleverd, dan wel vervangen met de juiste LED verlichting. Zeker bij grote projecten ontstaat er een piek in de kredietbehoefte omdat goederen vooraf moeten worden ingekocht. Om deze werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Het bedrijf is snel gegroeid door het binnenhalen van grote projecten. Om de werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Dankzij de goede samenwerking tussen ING en Novicap was het mogelijk om snel een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit in te richten.
- Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit blijft meegroeien met de kredietbehoeften van de klant.
Financieringsbehoefte
In januari 2020 is deze turnaround ingezet; o.a. met extra aandacht voor productontwikkeling en de start van Lean management. In maart werd het bedrijf echter geconfronteerd met Covid-19.
Omdat het bedrijf in de eerste 2 weken te maken kreeg werd met een enorme daling van de verkopen, werd er direct extra aandacht gegeven aan product- en marktontwikkeling. Om specifieker te zijn: Covid-19-producten. Sinds eind maart introduceerde het bedrijf elke 2 weken een nieuw Covid-product. Het ging onder andere om hygiëne-schermen, stickers, deuropeners, etc.
Het bedrijf werd plotseling geconfronteerd met een enorme vraag naar deze nieuwe producten en hun winst-uitdaging was ineens een werkkapitaal-uitdaging geworden. Het bedrijf had snel werkkapitaalfinanciering nodig om hun productie- en verkoopambities waar te maken.
De perfecte oplossing vinden
Jaap Muns van de ING analyseert in welke fase een bedrijf zit en bekijkt vervolgens welke bancaire oplossing daarbij geboden kan worden. Het belangrijkste daarbij is een onderneming naar de volgende fase te helpen, zodat een lange strategische relatie met ING ontstaat.
ING maakt ook gebruik van innovatieve Fintechs zoals Novicap. De post-overname fase die direct gevolgd werd door extra liquiditeitsbehoefte ivm de productie van corona-gerelateerde producten, maakte de fase uitermate geschikt voor een debiteurenfinanciering van Fintech Novicap.
Novicap, ING en de klant
ING heeft Novicap benaderd en direct na het aanleveren van de informatie heeft Novicap binnen een dag een offerte neergelegd. ING:
“Trots op dit traject, waarbij ING een netwerkrelatie met een passende financieringsoplossing heeft geholpen door het inzetten van onze Fintech partner. Ik ben ervan overtuigd dat klanten dit altijd waarderen, zodat we dergelijke relaties als huisbank gaan verwelkomen”
De klant:
“Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturatie vaak voorkomt, maar er ook vaak sprake is van concentraties in onze debiteurenportefeuille. Deze werkwijze schrikt veel factoring bedrijven af. Novicap gaat hier anders mee om en lost dit op met een betaalbevestiging van de debiteur. Ik leg de keuze bij mijn klanten neer: betaal mij snel of werk mee aan de Novicap oplossing om een langere betaaltermijn te krijgen. Met de Novicap oplossing voelen wij ons comfortabel. Wij kunnen zonder problemen doorgroeien met nieuwe grote projecten.“
Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
Case Study: Toilet Sector
De klant is een hard groeiend en enthousiast bedrijf dat werkt aan het verduurzamen van Nederland. Zij zijn gespecialiseerd in het maken van lichtplannen en het verzorgen van LED verlichting voor zowel nieuwbouwprojecten en bestaande bouw. Met de juiste inrichting kan een onderneming wel tot 90% besparen op zijn energieverbruik! De klant is o.a. actief in de leisure, productie en zorgsector. Het bedrijf voldoet daarbij aan de hoogste eisen. ING Bank (ING) heeft de afgelopen jaren de klant bijgestaan in het verzorgen van de financieringsbehoeften.
Grotere behoefte aan werkkapitaal door projecten
Het bedrijf is een belangrijke leverancier van duurzame energie oplossingen voor verschillende fitnessketens in Nederland. In de loop van de jaren heeft de klant al een groot aantal van deze vestigingen voorzien van de juiste LED verlichting. Naast het reguliere onderhoud, heeft het natuurlijk ook te maken met project opleveringen, welke veelal in deeltermijnen worden gefactureerd.
Hierbij wordt in een kort tijdsbestek een vestiging, bedrijfspand, winkelpand volledig opgeleverd, dan wel vervangen met de juiste LED verlichting. Zeker bij grote projecten ontstaat er een piek in de kredietbehoefte omdat goederen vooraf moeten worden ingekocht. Om deze werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Het bedrijf is snel gegroeid door het binnenhalen van grote projecten. Om de werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Dankzij de goede samenwerking tussen ING en Novicap was het mogelijk om snel een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit in te richten.
- Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit blijft meegroeien met de kredietbehoeften van de klant.
De klant:
“Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturatie vaak voorkomt, maar er ook vaak sprake is van concentraties in onze debiteurenportefeuille. Deze werkwijze schrikt veel factoring bedrijven af. Novicap gaat hier anders mee om en lost dit op met een betaalbevestiging van de debiteur. Ik leg de keuze bij mijn klanten neer: betaal mij snel of werk mee aan de Novicap oplossing om een langere betaaltermijn te krijgen. Met de Novicap oplossing voelen wij ons comfortabel. Wij kunnen zonder problemen doorgroeien met nieuwe grote projecten.“
ING, Novicap en de klant
Het bedrijf is al jarenlang klant bij ING. Eerst werd de kredietbehoefte aan ING voorgelegd. Om tot een passende oplossing te komen, zag ING al snel in dat er een andere manier van financieren in dit geval nodig was. Het bedrijf had een financierder nodig die projecten kan financieren en concentraties in de debiteurenportefeuille niet uit de weg gaat. De link met partner Novicap was daarom snel gelegd.
Na introductie van ING is door Novicap binnen een dag een offerte uitgebracht aan het bedrijf, voor een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit. De prijs is hierbij gebaseerd op de kredietwaardigheid van de debiteur. Novicap heeft immers de werkwijze: des te kredietwaardiger de debiteur, des te lager de prijs.
Een belangrijke voorwaarde bij het financieren van deeltermijnen en projecten is dat de debiteur bereid moet zijn om een een betalingsbevestiging aan Novicap te geven. De klant heeft dit direct voorgelegd bij haar debiteur en deze de keuze aangeboden: een betalingstermijn van 14 dagen of 60 dagen betalingstermijn in combinatie met een betaalbevestiging aan Novicap. De debiteur koos voor de Novicap oplossing.
Vanwege de goede samenwerking tussen ING en Novicap was de vrijgave van de debiteur binnen 2 dagen geregeld. De klant kon daardoor snel starten aan het nieuwe project en aan al haar betaalverplichtingen voldoen.
Novicap als oplossing in het acquisitieproces
Naast de invulling van de kredietbehoefte van de projecten, is Novicap ook een oplossing in het acquisitieproces van de klant. De potentiële klanten krijgen normaliter de optie om binnen 14 dagen te betalen, echter door Novicap kan de klant ook langere betaaltermijnen aanbieden. Hierdoor is het bedrijf beter in staat om meer klanten te werven met lange betaaltermijnen, financiering is namelijk niet meer de beperkende factor.
De toekomst van de klant met Novicap
Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit van Novicap kan gemakkelijk worden verhoogd naar de behoeften van de klant. In de toekomst blijft de kredietlijn meegroeien met de klant.
Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
Case Study: Offshore Sector
De klant is een jong bedrijf dat zich heeft gespecialiseerd in het leveren van zowel natte als droge support voor bagger- en grondverzetwerkzaamheden. Vanuit de haven van bedient de klant een breed scala van klanten door middel van survey werkzaamheden, tender services en wind farm support.
Grotere behoefte aan werkkapitaal door groei
De afgelopen jaren is de klant snel gegroeid door het succesvol binnenhalen van meer en grotere opdrachten. De werkkapitaalbehoefte is daardoor evenredig gestegen.
Het bedrijf heeft nieuwe grote projecten gekregen. Om de werkkapitaalbehoefte voor deze opdracht in te vullen werd de zoektocht gestart naar een geschikte partner voor het financieren van deze nieuwe projecten, welke vaak in deelfacturen en pas na 45 dagen worden betaald.
- De afgelopen jaren is de klant snel gegroeid door het succesvol binnenhalen van meer en grotere opdrachten. De werkkapitaalbehoefte is daardoor evenredig gestegen.
- Door goed samen te werken met de huisbank was Novicap in staat een add-on faciliteit van €400.000 aan te bieden bovenop het bestaand bankkrediet. Dit zorgt ervoor dat de klant verder kan groeien.
- De klant sleepte een tweede project binnen waardoor wederom een hogere financieringsbehoefte ontstond. De bestaande faciliteit bij Novicap kon gemakkelijk worden verhoogd waardoor ook dit project aangenomen en uitgevoerd kon worden.
Huidige bankfaciliteit niet voldoende
Een verhoging van de bestaande bank faciliteit voor dit project was helaas niet mogelijk. Hierdoor is het bedrijf in contact gekomen met Hans van Dienst van Credion Zeeland en werd er direct gezocht naar een alternatief. Vanwege haar andere manier van financieren werd Novicap al snel gevonden. Door goed samen te werken met de huisbank van de klant was Novicap in staat een add-on faciliteit van €400.000 aan te bieden bovenop het bestaand bankkrediet. Dit zorgt ervoor dat de klant verder kan groeien.
Hans van Dienst, Credion Zeeland: “Typisch een geval van op het juiste moment op de juiste plaats. Novicap en ik hadden in die tijd toevallig net een kennismakingsgesprek gehad toen het bedrijf zich met deze vraag bij ons meldde. Uit het contact dat ik vervolgens had met Novicap bleek dat zij niet per definitie stelt dat termijnbetalingen niet kunnen worden bevoorschot. Novicap kijkt echt naar de specifieke afspraken welke in de overeenkomst met de opdrachtgever zijn gemaakt. Daarmee onderscheidt Novicap zich op een zeer positieve manier en bieden zij absoluut meerwaarde in de markt. Een ander voordeel van Novicap is dat zij bereid zijn samen te werken met de bank en zo een additionele kredietlijn kunnen vertrekken”.
De klant: “Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturen de norm zijn en er vaak tegen het einde van het project een eind afrekening plaatsvindt. Deze wijze van facturatie schrikt veel factoring bedrijven af vanwege eventuele verrekeningen die plaats kunnen vinden. Novicap gaat hier anders mee om en was bereid om een aantal van onze debiteuren te financieren om zo een kredietlijn van €400.000 te faciliteren waardoor wij over een betere werkkapitaalpositie beschikken en zonder problemen kunnen doorgroeien met nieuwe projecten. Daarnaast biedt Novicap aantrekkelijke rentes en door de ruime kredietlimieten kunnen we in de toekomst doorgroeien”.
Novicap legt de focus op het financieren van grote en kredietwaardige debiteuren. Ook vraagt Novicap per factuur een betaalbevestiging van de debiteur, waardoor zij in staat zijn hoge limieten af te geven in combinatie met zeer scherpe tarieven. Mede door deze betaalbevestigingen zijn deelfacturen van projecten en eventuele eindafrekeningen geen probleem.
De toekomst van de klant met Novicap
Na een succesvol gefinancierd project, sleepte de klant een tweede project binnen waardoor wederom een hogere financieringsbehoefte ontstond. De bestaande faciliteit bij Novicap kon gemakkelijk worden verhoogd waardoor ook dit project aangenomen en uitgevoerd kon worden. In de toekomst blijft de kredietlijn meegroeien met de klant, naarmate zij meer projecten uitvoeren in binnen en buitenland.
De voordelen van Novicap
Novicap is de perfecte financieringspartner gebleken voor bedrijven in verschillende sectoren en onderscheidt zich op meerdere manieren. Enkele voordelen van Novicap zijn:
- Projectfinanciering met deeltermijnen en eind- afrekeningen is geen probleem
- Financiering naast bestaand bankkrediet mogelijk
- Ruime bevoorschotting van gemiddeld 90%
- Aantrekkelijke rentepercentages vanaf 0.3% per 30 dagen
- Hoge limieten, welke meegroeien met het bedrijf
- Financiering binnen 48 uur na bevestiging debiteur
Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
Case Study: Metaal Sector
De klant is een hard groeiend en enthousiast bedrijf dat werkt aan het verduurzamen van Nederland. Zij zijn gespecialiseerd in het maken van lichtplannen en het verzorgen van LED verlichting voor zowel nieuwbouwprojecten en bestaande bouw. Met de juiste inrichting kan een onderneming wel tot 90% besparen op zijn energieverbruik! De klant is o.a. actief in de leisure, productie en zorgsector. Het bedrijf voldoet daarbij aan de hoogste eisen. ING Bank (ING) heeft de afgelopen jaren de klant bijgestaan in het verzorgen van de financieringsbehoeften.
Grotere behoefte aan werkkapitaal door projecten
Het bedrijf is een belangrijke leverancier van duurzame energie oplossingen voor verschillende fitnessketens in Nederland. In de loop van de jaren heeft de klant al een groot aantal van deze vestigingen voorzien van de juiste LED verlichting. Naast het reguliere onderhoud, heeft het natuurlijk ook te maken met project opleveringen, welke veelal in deeltermijnen worden gefactureerd.
Hierbij wordt in een kort tijdsbestek een vestiging, bedrijfspand, winkelpand volledig opgeleverd, dan wel vervangen met de juiste LED verlichting. Zeker bij grote projecten ontstaat er een piek in de kredietbehoefte omdat goederen vooraf moeten worden ingekocht. Om deze werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Het bedrijf is snel gegroeid door het binnenhalen van grote projecten. Om de werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
- Dankzij de goede samenwerking tussen ING en Novicap was het mogelijk om snel een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit in te richten.
- Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit blijft meegroeien met de kredietbehoeften van de klant.
De klant:
“Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturatie vaak voorkomt, maar er ook vaak sprake is van concentraties in onze debiteurenportefeuille. Deze werkwijze schrikt veel factoring bedrijven af. Novicap gaat hier anders mee om en lost dit op met een betaalbevestiging van de debiteur. Ik leg de keuze bij mijn klanten neer: betaal mij snel of werk mee aan de Novicap oplossing om een langere betaaltermijn te krijgen. Met de Novicap oplossing voelen wij ons comfortabel. Wij kunnen zonder problemen doorgroeien met nieuwe grote projecten.“
ING, Novicap en de klant
Het bedrijf is al jarenlang klant bij ING. Eerst werd de kredietbehoefte aan ING voorgelegd. Om tot een passende oplossing te komen, zag ING al snel in dat er een andere manier van financieren in dit geval nodig was. Het bedrijf had een financierder nodig die projecten kan financieren en concentraties in de debiteurenportefeuille niet uit de weg gaat. De link met partner Novicap was daarom snel gelegd.
Na introductie van ING is door Novicap binnen een dag een offerte uitgebracht aan het bedrijf, voor een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit. De prijs is hierbij gebaseerd op de kredietwaardigheid van de debiteur. Novicap heeft immers de werkwijze: des te kredietwaardiger de debiteur, des te lager de prijs.
Een belangrijke voorwaarde bij het financieren van deeltermijnen en projecten is dat de debiteur bereid moet zijn om een een betalingsbevestiging aan Novicap te geven. De klant heeft dit direct voorgelegd bij haar debiteur en deze de keuze aangeboden: een betalingstermijn van 14 dagen of 60 dagen betalingstermijn in combinatie met een betaalbevestiging aan Novicap. De debiteur koos voor de Novicap oplossing.
Vanwege de goede samenwerking tussen ING en Novicap was de vrijgave van de debiteur binnen 2 dagen geregeld. De klant kon daardoor snel starten aan het nieuwe project en aan al haar betaalverplichtingen voldoen.
Novicap als oplossing in het acquisitieproces
Naast de invulling van de kredietbehoefte van de projecten, is Novicap ook een oplossing in het acquisitieproces van de klant. De potentiële klanten krijgen normaliter de optie om binnen 14 dagen te betalen, echter door Novicap kan de klant ook langere betaaltermijnen aanbieden. Hierdoor is het bedrijf beter in staat om meer klanten te werven met lange betaaltermijnen, financiering is namelijk niet meer de beperkende factor.
De toekomst van de klant met Novicap
Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit van Novicap kan gemakkelijk worden verhoogd naar de behoeften van de klant. In de toekomst blijft de kredietlijn meegroeien met de klant.
Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap.
