Hoe financier ik export naar Spanje?

Handel tussen Nederland en Spanje

Jaarlijks wordt er voor ruim €13 miljard aan goederen geëxporteerd van Nederland naar Spanje, wat Spanje een belangrijke afzetmarkt maakt. Met 48 miljoen mensen en een economische groei van zo’n 3% in 2017 biedt Spanje veel kansen voor Nederlandse ondernemers. Qua marktomzet is Spanje de nummer vier van Europa. Volgens de ‘NL exporteert app’ van de overheid is het in Spanje ook relatief makkelijk om zaken te doen. De drie grootste categorieën voor export naar Spanje zijn medicatie, informatie en telecommunicatieproducten.

Zaken doen in Spanje

Ook zijn er negatieve kanten aan zaken doen met Spaanse bedrijven. De betrouwbaarheid van Spaanse bedrijven is namelijk vaak lastig te bepalen als de taal niet volledig beheerst wordt. Een manier om de kredietwaardigheid en betrouwbaarheid van een een partij te controleren is door bijvoorbeeld rapporten op te vragen in de Registro Mercantil Central. In dit register kunnen ook uittreksels worden opgevraagd.

Betaalgedrag Spaanse bedrijven

In Spanje betalen bedrijven vaak erg laat. Vooral in de B2B sector. De gemiddelde betaaltermijn ligt rond de 70 dagen, terwijl dit in Nederland rond de 40 dagen ligt (bron: Graydon barometer betaalgedrag). Dit betekent dat er in Spanje gemiddeld 30 dagen later betaald wordt dan in Nederland. Het is dan ook logisch dat Nederlandse bedrijven die exporteren naar Spanje hierdoor in liquiditeitsproblemen kunnen komen, aangezien zij betaling van de Spaanse klanten na gemiddeld 70 dagen ontvangen maar hun Nederlandse leveranciers al na gemiddeld 40 dagen betalen.

Wanneer u omzet heeft op Spaanse ondernemingen, is het lastig om hiervoor financiering te krijgen. Veel Nederlandse financiers zijn namelijk onbekend met deze markt en vinden Spaanse bedrijven te riskant. Zelfs banken zijn terughoudend wat betreft financiering van omzet naar Spanje. Ook kredietverzekeraars geven doorgaans onvoldoende limieten op Spaanse debiteuren.

De combinatie van lange betaaltermijnen en terughoudende financiers maakt het voor bedrijven die exporteren naar Spanje vaak lastig om de financiering rond te krijgen.

Zoek een Spaanse handelspartner

Het advies van de Kamer van Koophandel is dan ook om altijd met aan lokale partner samen te werken. Voordelen van het werken met een lokale partner is dat deze al ervaring heeft in de markt, beter op de hoogte is van de bedrijfscultuur en taal, en vaak al een gevestigd netwerk heeft.

Novicap heeft jarenlange ervaring in de Spaanse markt, en is een expert in het financieren van Spaanse debiteuren. Door de unieke combinatie van activiteiten in zowel Nederland en Spanje, is Novicap dé zakenpartner voor bedrijven die willen exporteren naar Spanje!

Over Ons

Als FinTech bedrijf zijn we bij Novicap gespecialiseerd in Factoring. Via ons volledig digitale platform kunt u gemakkelijk facturen uploaden, direct de rentepercentages zien, en binnen 48 uur het geld op uw rekening gestort krijgen. Ook vragen wij geen persoonlijke garanties en nemen wij het faillisementsrisico over. Door onze processen zoveel mogelijk te automatiseren, kunnen wij de laagste rentepercentages in de markt aanbieden.

Wilt u meer informatie over onze diensten, neem dan vrijblijvend contact met ons op!

Partner worden van Novicap? Klik hier voor meer informatie.