Case Study: Kantoorartikelen sector

Onze klant is een bedrijf de kantoorartikelen markt. Er zijn weinig bedrijven of sectoren die geen gebruik hebben gemaakt van de succesvolle archiefsystemen met hangmappen van dit bedrijf.

Het businessmodel van de klant werd aangepast en de aandacht kwam meer te liggen op kantoorartikelen met bekende merken. De producten worden in de productielocaties gemaakt van karton en kunststof plaatmateriaal. Dit allemaal in een moderne spuitgietfabriek.

Gedurende de laatste jaren heeft Jaap Muns (ING) met hen een goed contact opgebouwd, met als doel om de klant bij ING te verwelkomen.

Onder de leiding van de nieuwe CEO is er een belangrijke strategische doelstelling voor het bedrijf geformuleerd, namelijk de ontwikkeling van nieuwe product-/marktcombinaties, zodat het niet te afhankelijk blijft van de (teruglopende) markt voor kantoorartikelen.

Onze klant wil zich transformeren tot een generieke fabrikant die gespecialiseerd is in het maken producten van karton, kunststof plaatmateriaal en spuitgietproducten voor uiteenlopende niche-markten.

De klant werd geconfronteerd met een structurele omzetdaling
De klant wordt nu geconfronteerd met een enorme vraag naar hun producten en hun winstprobleem is nu een werkkapitaalprobleem geworden
Via ING werd de klant gewezen op de mogelijkheden van factuurfinancieringen met seizoenspieken bij Novicap

Financieringsbehoefte

In januari 2020 is deze turnaround ingezet; o.a. met extra aandacht voor productontwikkeling en de start van Lean management. In maart werd het bedrijf echter geconfronteerd met Covid-19.

Omdat het bedrijf in de eerste 2 weken te maken kreeg werd met een enorme daling van de verkopen, werd er direct extra aandacht gegeven aan product- en marktontwikkeling. Om specifieker te zijn: Covid-19-producten. Sinds eind maart introduceerde het bedrijf elke 2 weken een nieuw Covid-product. Het ging onder andere om hygiëne-schermen, stickers, deuropeners, etc.

Het bedrijf werd plotseling geconfronteerd met een enorme vraag naar deze nieuwe producten en hun winst-uitdaging was ineens een werkkapitaal-uitdaging geworden. Het bedrijf had snel werkkapitaalfinanciering nodig om hun productie- en verkoopambities waar te maken.

De perfecte oplossing vinden

Jaap Muns van de ING analyseert in welke fase een bedrijf zit en bekijkt vervolgens welke bancaire oplossing daarbij geboden kan worden. Het belangrijkste daarbij is een onderneming naar de volgende fase te helpen, zodat een lange strategische relatie met ING ontstaat.

ING maakt ook gebruik van innovatieve Fintechs zoals Novicap. De post-overname fase die direct gevolgd werd door extra liquiditeitsbehoefte ivm de productie van corona-gerelateerde producten, maakte de fase uitermate geschikt voor een debiteurenfinanciering van Fintech Novicap.

Novicap, ING en de klant

ING heeft Novicap benaderd en direct na het aanleveren van de informatie heeft Novicap binnen een dag een offerte neergelegd. ING:

“Trots op dit traject, waarbij ING een netwerkrelatie met een passende financieringsoplossing heeft geholpen door het inzetten van onze Fintech partner. Ik ben ervan overtuigd dat klanten dit altijd waarderen, zodat we dergelijke relaties als huisbank gaan verwelkomen”

De CEO van het bedrijf,

“Vanwege een plotselinge terugval van de order-intake aan het begin van de corona-crisis waren wij direct gestart met een snelle ontwikkeling en introductie van corona-gerelateerde producten. Als producent van, tot dan toe, vooral kantoorartikelen vereiste dit voor ons veel flexibiliteit en aanpassingsvermogen.

In korte tijd waren we er in geslaagd een groot aantal productintroducties te realiseren met een time to market van 1 a 2 weken. Het zorgde het voor een grote piek in onze omzet, waardoor echter de liquiditeit onverwacht onder druk kwam te staan. We zijn toen op zoek gegaan naar een factoringoplossing om ons werkkapitaal beter beheersbaar te houden.

Via de ING-Bank zijn wij in contact gekomen met Novicap. Novicap is snel met ons in gesprek gegaan en heeft ons een duidelijk te begrijpen voorstel gedaan. We zagen bij Novicap een aantal voordelen die we bij traditionele factoringbedrijven niet zagen. Zo ìs het bij Novicap mogelijk om een deel van de omzetportefeuille onder te brengen, terwijl traditionele factoringbedrijven vaak met de gehele portefeuille werken. Verder neemt Novicap het kredietrisico over, waardoor een aparte kredietverzekering niet langer nodig is.

Wij hebben in Novicap een factoringoplossing gevonden die flexibel is, niet tot overbodige kosten leidt en begeleid wordt door kundige en goed bereikbare mensen. Mede door onze ervaringen tijdens de corona-crisis willen wij ons in de toekomst ook buiten de kantoorartikelenbranche gaan begeven en hopen ook dan de samenwerking met Novicap verder voort te zetten.”