Export naar Spanje financieren: zo doe je dat

Spanje staat in de top 10 van belangrijkste handelspartners van Nederland. Jaarlijks wordt er voor ruim 14,4 miljard aan goederen geëxporteerd van Nederland naar Spanje, wat Spanje een belangrijke afzetmarkt maakt. 

De economie van Spanje is voornamelijk gebaseerd op de toeristische sector en deze heeft het moeilijk gehad toen de toeristen thuisbleven vanwege corona. 

De crisis heeft wel een positief effect gehad op de tweewieler, machines en chemische producten sectoren. Dit zijn dan ook op het moment de belangrijkste exportproducten.

De producten die Nederland exporteert kan je vinden in StatLine, de databank van het CBS. Deze handelscijfers kan je gebruiken in je marktonderzoek om nieuwe zakelijke kansen in Spanje te ontdekken.

Veelbelovende sectoren

Ondanks de economische krimp door corona zijn er ook nieuwe mogelijkheden. Hightech, energie, publieke werken, gezondheid, ICT, milieu, luchtvaart, scheepvaart en transport zijn sectoren waar veel kansen liggen voor Nederlandse ondernemers. Hier vinden er veel onderzoeken plaats en er worden hoogwaardige producten en diensten ontwikkeld.

In deze gids geven we een reeks aanbevelingen zodat er concrete maatregelen kunnen worden genomen om de cashflow schade te minimaliseren gedurende de coronacrisis.

Betaalgedrag Spaanse bedrijven

In Spanje betalen bedrijven vaak erg laat. Vooral in de B2B sector. De gemiddelde betaaltermijn ligt rond de 70 dagen, terwijl dit in Nederland rond de 30 dagen ligt. Dit betekent dat er in Spanje gemiddeld 40 dagen later betaald wordt dan in Nederland. 

Het is dan ook logisch dat Nederlandse bedrijven die exporteren naar Spanje hierdoor in liquiditeitsproblemen kunnen komen, aangezien zij de betaling van de Spaanse klanten na gemiddeld 70 dagen ontvangen maar hun Nederlandse leveranciers al na gemiddeld 40 dagen betalen.

Wanneer je zakendoet met Spaanse ondernemingen, is het lastig om hiervoor financiering te krijgen. Veel Nederlandse financiers zijn namelijk onbekend met deze markt en vinden Spaanse bedrijven te riskant.

Zelfs banken zijn terughoudend wat betreft financiering en kredietverzekeraars geven doorgaans onvoldoende limieten op Spaanse debiteuren.

De combinatie van lange betaaltermijnen en terughoudende financiers maakt het voor bedrijven die exporteren naar Spanje vaak lastig om de financiering rond te krijgen.

Zoek een Spaanse handelspartner

Het advies van de Kamer van Koophandel is dan ook om altijd met een lokale partner samen te werken. Voordelen van het werken met een lokale partner is dat deze al ervaring heeft in de markt, beter op de hoogte is van de bedrijfscultuur en taal, en vaak al een gevestigd netwerk heeft.

NoviCap heeft jarenlange ervaring in de Spaanse markt, en is een expert in het financieren van Spaanse debiteuren. Door de unieke combinatie van activiteiten in zowel Nederland en Spanje, is NoviCap dé zakenpartner voor bedrijven die willen exporteren naar Spanje!