Case Study: Jalema

Jalema is een begrip in de kantoorartikelen markt. Sinds 1947 stond de familie Westendorff aan het roer. Er zullen weinig bedrijven of sectoren zijn die géén gebruik gemaakt hebben van de succesvolle archiefsystemen met hangmappen van Jalema. Vanwege de digitalisering in de archiveringsmarkt werd naast Jalema in 2005 het digitale archiveringsbedrijf Archive-IT opgericht.

Het businessmodel van Jalema werd aangepast en de aandacht kwam meer te liggen op kantoorartikelen met bekende merken als Jalema-Clip, Atlanta, Multo en Secolor. De producten worden in de productielocaties in Reuver en Hoogezand gemaakt van karton en kunststof plaatmateriaal. Ook wordt er in Reuver geproduceerd in een moderne spuitgietfabriek.

Sinds 1947 is het een echt familiebedrijf en gedurende de laatste jaren heeft Jaap Muns (ING) met hen een goed contact opgebouwd, met als doel om Jalema bij ING te verwelkomen.

Deze plezierige gesprekken werden voortgezet tijdens de overname door de internationale T3L Group in 2019. Eind 2019 is Loet van de Kimmenade aangetreden als nieuwe CEO van Jalema. Onder zijn leiding is een belangrijke strategische doelstelling voor Jalema geformuleerd, namelijk de ontwikkeling van nieuwe product-/marktcombinaties, zodat Jalema niet te afhankelijk blijft van de (teruglopende) markt voor kantoorartikelen.

Jalema wil zich transformeren tot een generieke fabrikant die gespecialiseerd is in het maken producten van karton, kunststof plaatmateriaal en spuitgietproducten voor uiteenlopende niche-markten.

  • Het bedrijf werd geconfronteerd met een structurele omzetdaling
  • Jalema wordt nu geconfronteerd met een enorme vraag naar hun producten en hun winstprobleem is nu een werkkapitaalprobleem geworden
  • Via ING werd Jalema gewezen op de mogelijkheden van factuurfinancieringen met seizoenspieken bij Novicap

Financieringsbehoefte

In januari 2020 is deze turnaround ingezet; o.a. met extra aandacht voor productontwikkeling en de start van Lean management. In maart werd het bedrijf echter geconfronteerd met Covid-19.

Omdat het bedrijf in de eerste 2 weken te maken kreeg werd met een enorme daling van de verkopen, werd er direct extra aandacht gegeven aan product- en marktontwikkeling. Om specifieker te zijn: Covid-19-producten. Sinds eind maart introduceerde Jalema elke 2 weken een nieuw Covid-product. Het ging onder andere om hygiëne-schermen, stickers, deuropeners, etc.

Het bedrijf werd plotseling geconfronteerd met een enorme vraag naar deze nieuwe producten en hun winst-uitdaging was ineens een werkkapitaal-uitdaging geworden. Jalema had snel werkkapitaalfinanciering nodig om hun productie- en verkoopambities waar te maken.

De perfecte oplossing vinden

Jaap Muns van de ING analyseert in welke fase een bedrijf zit en bekijkt vervolgens welke bancaire oplossing daarbij geboden kan worden. Het belangrijkste daarbij is een onderneming naar de volgende fase te helpen, zodat een lange strategische relatie met ING ontstaat.

ING maakt ook gebruik van innovatieve Fintechs zoals Novicap. De post-overname fase die direct gevolgd werd door extra liquiditeitsbehoefte ivm de productie van corona-gerelateerde producten, maakte de fase uitermate geschikt voor een debiteurenfinanciering van Fintech Novicap.

Novicap, ING en Jalema

ING heeft Novicap benaderd en direct na het aanleveren van de informatie heeft Novicap binnen een dag een offerte neergelegd. ING:

Trots op dit traject, waarbij ING een netwerkrelatie met een passende financieringsoplossing heeft geholpen door het inzetten van onze Fintech partner. Ik ben ervan overtuigd dat klanten dit altijd waarderen, zodat we dergelijke relaties als huisbank gaan verwelkomen

Loet van de Kimmenade, CEO Jalema B.V.

“Vanwege een plotselinge terugval van de order-intake aan het begin van de corona-crisis waren wij direct gestart met een snelle ontwikkeling en introductie van corona-gerelateerde producten. Als producent van, tot dan toe, vooral kantoorartikelen vereiste dit voor ons veel flexibiliteit en aanpassingsvermogen.

In korte tijd waren we er in geslaagd een groot aantal productintroducties te realiseren met een time to market van 1 a 2 weken. Het zorgde het voor een grote piek in onze omzet, waardoor echter de liquiditeit onverwacht onder druk kwam te staan. We zijn toen op zoek gegaan naar een factoringoplossing om ons werkkapitaal beter beheersbaar te houden.

Via de ING-Bank zijn wij in contact gekomen met Novicap. Novicap is snel met ons in gesprek gegaan en heeft ons een duidelijk te begrijpen voorstel gedaan. We zagen bij Novicap een aantal voordelen die we bij traditionele factoringbedrijven niet zagen. Zo ìs het bij Novicap mogelijk om een deel van de omzetportefeuille onder te brengen, terwijl traditionele factoringbedrijven vaak met de gehele portefeuille werken. Verder neemt Novicap het kredietrisico over, waardoor een aparte kredietverzekering niet langer nodig is.

Wij hebben in Novicap een factoringoplossing gevonden die flexibel is, niet tot overbodige kosten leidt en begeleid wordt door kundige en goed bereikbare mensen. Mede door onze ervaringen tijdens de corona-crisis willen wij ons in de toekomst ook buiten de kantoorartikelenbranche gaan begeven en hopen ook dan de samenwerking met Novicap verder voort te zetten.”

Lees andere case studies over de bedrijven die hun facturen hebben gefinancierd en hun cashflow hebben verbeterd met Novicap

Spreek met een financieel expert

Novicap informeert u dat uw persoonlijke gegevens zullen worden gebruikt om uw verzoek bij te wonen en u elektronische mededelingen over onze diensten te sturen. Deze gegevens worden niet bekendgemaakt aan derden en u kunt uw gegevensbeschermingsrechten uitoefenen volgens het volgende Privacybeleid.

Bel ons tijdens openingstijden: 

maandag t/m vrijdag

9:00 tot 18:00

Laat uw telefoonnummer achter en wij bellen u zo spoedig mogelijk. 

Copy link
Powered by Social Snap