Case Study: Energie Sector

De klant is een hard groeiend en enthousiast bedrijf dat werkt aan het verduurzamen van Nederland. Zij zijn gespecialiseerd in het maken van lichtplannen en het verzorgen van LED verlichting voor zowel nieuwbouwprojecten en bestaande bouw. Met de juiste inrichting kan een onderneming wel tot 90% besparen op zijn energieverbruik! De klant is o.a. actief in de leisure, productie en zorgsector. Het bedrijf voldoet daarbij aan de hoogste eisen. ING Bank (ING) heeft de afgelopen jaren de klant bijgestaan in het verzorgen van de financieringsbehoeften.

Grotere behoefte aan werkkapitaal door projecten

Het bedrijf is een belangrijke leverancier van duurzame energie oplossingen voor verschillende fitnessketens in Nederland. In de loop van de jaren heeft de klant al een groot aantal van deze vestigingen voorzien van de juiste LED verlichting. Naast het reguliere onderhoud, heeft het natuurlijk ook te maken met project opleveringen, welke veelal in deeltermijnen worden gefactureerd.

Hierbij wordt in een kort tijdsbestek een vestiging, bedrijfspand, winkelpand volledig opgeleverd, dan wel vervangen met de juiste LED verlichting. Zeker bij grote projecten ontstaat er een piek in de kredietbehoefte omdat goederen vooraf moeten worden ingekocht. Om deze werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.

Het bedrijf is snel gegroeid door het binnenhalen van grote projecten. Om de werkkapitaalbehoefte in te vullen werd de zoektocht gestart naar een oplossing voor het financieren van deze projecten.
Dankzij de goede samenwerking tussen ING en Novicap was het mogelijk om snel een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit in te richten.
Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit blijft meegroeien met de kredietbehoeften van de klant.

De klant:

“Wij werken veel op projectbasis waarbij deelfacturatie vaak voorkomt, maar er ook vaak sprake is van concentraties in onze debiteurenportefeuille. Deze werkwijze schrikt veel factoring bedrijven af. Novicap gaat hier anders mee om en lost dit op met een betaalbevestiging van de debiteur. Ik leg de keuze bij mijn klanten neer: betaal mij snel of werk mee aan de Novicap oplossing om een langere betaaltermijn te krijgen. Met de Novicap oplossing voelen wij ons comfortabel. Wij kunnen zonder problemen doorgroeien met nieuwe grote projecten.“

ING, Novicap en de klant

Het bedrijf is al jarenlang klant bij ING. Eerst werd de kredietbehoefte aan ING voorgelegd. Om tot een passende oplossing te komen, zag ING al snel in dat er een andere manier van financieren in dit geval nodig was. Het bedrijf had een financierder nodig die projecten kan financieren en concentraties in de debiteurenportefeuille niet uit de weg gaat. De link met partner Novicap was daarom snel gelegd.

Na introductie van ING is door Novicap binnen een dag een offerte uitgebracht aan het bedrijf, voor een € 150.000 factuur financieringsfaciliteit. De prijs is hierbij gebaseerd op de kredietwaardigheid van de debiteur. Novicap heeft immers de werkwijze: des te kredietwaardiger de debiteur, des te lager de prijs.

Een belangrijke voorwaarde bij het financieren van deeltermijnen en projecten is dat de debiteur bereid moet zijn om een een betalingsbevestiging aan Novicap te geven. De klant heeft dit direct voorgelegd bij haar debiteur en deze de keuze aangeboden: een betalingstermijn van 14 dagen of 60 dagen betalingstermijn in combinatie met een betaalbevestiging aan Novicap. De debiteur koos voor de Novicap oplossing.

Vanwege de goede samenwerking tussen ING en Novicap was de vrijgave van de debiteur binnen 2 dagen geregeld. De klant kon daardoor snel starten aan het nieuwe project en aan al haar betaalverplichtingen voldoen.

Novicap als oplossing in het acquisitieproces

Naast de invulling van de kredietbehoefte van de projecten, is Novicap ook een oplossing in het acquisitieproces van de klant. De potentiële klanten krijgen normaliter de optie om binnen 14 dagen te betalen, echter door Novicap kan de klant ook langere betaaltermijnen aanbieden. Hierdoor is het bedrijf beter in staat om meer klanten te werven met lange betaaltermijnen, financiering is namelijk niet meer de beperkende factor.

De toekomst van de klant met Novicap

Inmiddels heeft de klant wederom een groot project binnengehaald voor het verduurzamen van een zorginstelling. De bestaande faciliteit van Novicap kan gemakkelijk worden verhoogd naar de behoeften van de klant. In de toekomst blijft de kredietlijn meegroeien met de klant.