SDR Manager

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¿Te gustaría trabajar en la empresa fintech líder en financiación del circulante en España? ¿Eres una persona ambiciosa? ¿Quieres formar parte de un equipo de más de 50 emprendedores y profesionales en un ambiente innovador y dinámico?

Desde el lanzamiento en 2015, NoviCap se ha consolidado como la primera empresa fintech de financiación de circulante a nivel nacional, con un crecimiento 5x en los últimos 2 años. Nuestra intención es llegar a ser el referente a nivel Europeo en los próximos años con un volúmen de 1.000M€ financiados en 2020. 

España, no es nuestro único foco. Estamos en plena internacionalización empezando por Holanda desde principios de 2019, y con previsiones de expandirnos a más países Europeos en los próximos 2 años. 

Necesitamos perfiles profesionales con talento y motivados para llevar a cabo un proyecto con muchas oportunidades y donde todos creceremos como profesionales y  personas. 

En tu rol de SDR Manager deberás gestionar y hacer crecer al equipo de Sales Development Representative (SDR) cuyo objetivo es generar ingresos organizando reuniones con los Leads calificados para que el equipo de ventas de NoviCap puedan convertirlos en oportunidades. 

NoviCap tiene oficinas en Londres, Amsterdam, Barcelona (Avenida Diagonal) y Madrid. Nuestros clientes están distribuidos por todo el territorio nacional, lo que requiere viajes a las principales capitales de España para mantener la relación con nuestros colaboradores y/o visitar clientes corporate. 

NoviCap empezó ofreciendo factoring a empresas con una facturación máxima de 10M€ (pymes). A finales del 2018 desarrollamos un nuevo producto, el Confirming para empresas por encima de 50M€ de facturación. Y al día de hoy, trabajamos con empresas de hasta 2B€ de facturación y estamos desarrollando nuevos productos financieros como el Dynamic Discounting entre otros. 

Responsabilidades:

  • Reclutamiento, training y coaching del equipo de SDRs, responsable mayoritariamente de leads Outbound
  • Garantizar la consecución de métricas de actividad y performance definidas
  •  Ayudar a mejorar al equipo tanto de forma grupal como individual.
  • Ejecución, seguimiento y análisis de la eficiencia de las campañas inbound/outbound
  • Asegurarse de que el equipo de SDR tiene el conocimiento necesario y las herramientas para desempañar su trabajo de forma exitosa
  • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de leadership de ventas y marketing para garantizar el éxito de las campañas.
  • Supervisar el uso y fomentar las buenas prácticas de las herramientas del equipo, incluido Hubspot, la plataforma de Novicap, los sistemas telefónicos, etc.

¿Qué buscamos?

  • Tienes experiencia previa como SDR, cold calling y cold emailing.
  • Tienes experiencia de 3 años en un puesto de management de equipo de ventas full-cycle o management de equipos de SDRs, donde el cliente a prospectar fueran ejecutivos C-level
  • Sabes identificar problemas en cuanto a la prospección Outbound y eres capaz de proponer soluciones a los mismos.
  • Tienes la inteligencia emocional adecuada para crear estrechos vínculos con el equipo
  • Eres una persona responsable y eres consciente que tus decisiones son importantes para el éxito de NoviCap
  • Tienes una fuerte orientación a objetivos y resultados, siendo capaz de sintetizar la información y el conocimiento para conseguir la mejor solución a cualquier problema que pueda surgir.
  • Tienes una mentalidad emprendedora y de líder: Contratamos a personas que sean capaces de actuar de manera proactiva proponiendo nuevos proyectos y soluciones que quizás no hemos explorado.
  • Nivel nativo en Español con excelentes dotes de escritura y habla. Buen nivel de Inglés, capacidad para mantener una conversación. El Catalán también será un plus.

Se valorará positivamente:

  • Experiencia trabajando como Account Executive
  • Experiencia en SaaS – Startup
  • Conocimientos financieros

Qué ofrecemos:

  • Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina.
  • Posición a jornada completa en Barcelona.
  • Un salario competitivo (fijo + variable) en función de los objetivos marcados y tu experiencia.
  • Suscripción subvencionada a una de las cadenas de gimnasios más importantes de España.
  • Ambiente internacional con una estructura horizontal.
  • “Snacks” saludables, zumos y buen café.
  • Política de vacaciones flexible.
  • Jornadas de “team building” cada trimestre.

* Puede que algunos de los beneficios ofrecidos queden suspendidos por la situación del Covid-19

Elegir NoviCap es saber que tendrás un plan de carrera a tu medida, dónde crecer y progresar sin límites. En NoviCap tenemos unas metas muy claras y apuntamos muy alto. Pasión y proactividad son dos características diferenciales de nuestro equipo. La clave de nuestro éxito está en mejorar cada día.

Nuestra ambición por atraer y desarrollar el mejor talento, la transparencia y el respeto dentro de nuestro equipo y con nuestros clientes definen nuestra cultura. Sabemos que la confianza y el apoyo en nuestros compañeros nos llevará a conseguir todo aquello que nos hemos propuesto.

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