Blog

De beste marktanalyse: stap voor stap

Laat uw bedrijf groeienJanuari 14, 2022

Een van de belangrijkste redenen waarom nieuwe ondernemingen mislukken, zelfs die welke reeds geconsolideerd lijken, is dat zij meestal geen goed onderzoek verrichten om precies te weten te komen waar de markt zich bevindt, welke risico’s er bestaan en welke kansen kunnen worden benut.

Grote ondernemingen zijn zich bewust van het belang van kennis van de omgeving, en daarom hebben veel van hen hun eigen onderzoeksafdelingen die zich richten op marktanalyse. In het geval van het MKB en de zelfstandigen is dit een hangend onderwerp.

Wat is een marktanalyse?

Het is een proces dat bestaat uit het verzamelen en analyseren van informatie over een specifieke markt om te weten te komen hoe de klanten zijn, hoe de concurrentie is, welke risico’s en bedreigingen er bestaan, alsmede welke kansen er kunnen liggen.

Het doel van dit onderzoek en deze analyse is precies te weten in welke omgeving de onderneming opereert, zodat zij strategische beslissingen kan nemen die haar in staat stellen de weg naar succes in te slaan.

Stappen voor een goede marktanalyse

Als veel MKB’ers en freelancers geen marktonderzoek doen, is dat niet omdat zij het belang ervan niet inzien, maar omdat zij denken dat het een zeer ingewikkeld proces is. Door een paar basisstappen te volgen, kunt u echter een diepgaand onderzoek verrichten van de omgeving waarin u producten wilt verkopen of diensten wilt aanbieden.

Bepaal de doelmarkt

De eerste stap is duidelijk te zijn over uw doelmarkt. Het is belangrijk te weten hoe ver zij zich geografisch uitstrekt, wat voor soort producten of diensten er worden aangeboden, wat de gemiddelde prijs is en welke soorten klanten er zijn.

de omvang en de ontwikkeling van de markt te analyseren
Zodra duidelijk is op welke markt u wilt werken, moet u zich verder in die markt verdiepen om na te gaan of het werkelijk levensvatbaar is die markt te betreden. Om dit te doen, moet je weten:

  • Het marktvolume op dit moment.
  • Het marktvolume in een bepaalde periode, om na te gaan of de vraag is gestegen of gedaald.
  • Het marktvolume in de toekomst. Dit is een hypothese over hoe de vraag in de toekomst zou kunnen variëren.
  • Analyse van de concurrentie
  • In de derde stap van de marktanalyse moet u uw kennis verdiepen over andere bedrijven of vakmensen die dezelfde of soortgelijke diensten aanbieden. Identificeer hiertoe alle concurrenten en besteed bijzondere aandacht aan de belangrijkste spelers op de markt.

Analyse van de verschillende klantensegmenten

Het is noodzakelijk te weten welke klant vanuit verkoopsoogpunt het interessantst is. Zodra het (de) doelpubliek(en) is (zijn) bepaald, moet bekend zijn hoe zij zich tijdens het aankoopproces gedragen en moeten de groeivooruitzichten worden beoordeeld (hetzij door het aantal klanten te verhogen, hetzij door de verkoop aan trouwe klanten op te voeren).

Potentiële analyse

Aan de hand van de door middel van het voorgaande onderzoek verkregen gegevens kunnen hypotheses worden opgesteld om de aantrekkelijkheid van de markt voor de toekomst te beoordelen. In dit geval moet rekening worden gehouden met de concurrentiedynamiek (vermogen van de markt om meer concurrenten aan te trekken) en met externe factoren die van invloed kunnen zijn op een stijging of daling van de vraag naar producten of diensten.

Wanneer moet een marktstudie worden uitgevoerd?

Een marktanalyse moet worden uitgevoerd voordat u besluit een bedrijf te starten, omdat het de enige manier is om een realistisch idee te krijgen of de aanwezigheid van uw bedrijf op de markt positief zal zijn.

Maar u kunt ook uw toevlucht nemen tot deze analyse wanneer belangrijke zakelijke beslissingen moeten worden genomen. Bijvoorbeeld als u een nieuw product of een nieuwe dienst wilt aanbieden, of als u op andere markten dan uw huidige actief wilt worden.

In ieder geval is de bij een marktanalyse verkregen informatie van essentieel belang voor het voortbestaan van de onderneming. Het kan u helpen strategische beslissingen te nemen op belangrijke gebieden zoals marketing, prijszetting en zelfs investeringsbeslissingen. Door tijd te besteden aan onderzoek kunnen bedrijven en vakmensen veel problemen vermijden en tegelijk op weg gaan naar succes.

HULP NODIG?

BEZOEK DE INFORMATIEPAGINA EN ONTDEK GIDSEN DIE U KUNNEN HELPEN OM UW LIQUIDITEIT TE VERBETEREN

Luciana Kooke
Luciana Kooke
Marketing Assistent bij NoviCap

Gerelateerde posts

Laat uw reactie achter

Your email address will not be published. Required fields are marked *

ALTERNATIEVE FINANCIERING

DOWNLOAD ONZE GRATIS ALTERNATIVE FINANCIERINGSGIDS VOOR KLEINE EN MIDDELGROTE ONDERNEMINGEN

NoviCap informeert u dat uw persoonlijke gegevens zullen worden gebruikt om uw aanvraag bij te wonen en u elektronische communicatie over onze diensten te sturen. Deze gegevens worden niet doorgegeven aan derden. U kunt uw rechten op het gebied van gegevensbescherming bekijken in het volgende  Privacy beleid.

Spreek met een financieel expert

Novicap informeert u dat uw persoonlijke gegevens zullen worden gebruikt om uw verzoek bij te wonen en u elektronische mededelingen over onze diensten te sturen. Deze gegevens worden niet bekendgemaakt aan derden en u kunt uw gegevensbeschermingsrechten uitoefenen volgens het volgende Privacybeleid.

Bel ons tijdens openingstijden: 

maandag t/m vrijdag

9:00 tot 18:00

Laat uw telefoonnummer achter en wij bellen u zo spoedig mogelijk. 

Copy link
Powered by Social Snap